De thuisbatterij is niet meer weg te denken uit een duurzaam energiesysteem. In veel landen is dat al jaren het geval. Nu het einde van de salderingsregeling in Nederland in zicht komt, trekt ook hier de verkoop van batterijen aan.
Steeds meer huiseigenaren willen hun zelf opgewekte zonne-energie slim opslaan, zeker in combinatie met dynamische energiecontracten. Dat biedt installateurs een mooie kans, mits je de voordelen goed kunt uitleggen én onderbouwen.
Met Solar Monkey bereken je eenvoudig wat een batterij oplevert voor jouw klant. Zo maak je niet alleen een scherpe offerte, maar ook een overtuigend verhaal dat vertrouwen wekt. En vertrouwen zorgt ervoor dat je de opdracht wint, en jouw bedrijf gezond en winstgevend houdt.
Argumenten om een batterij te kopen
Er zijn verschillende redenen waarom klanten een thuisbatterij willen aanschaffen. Toch wordt in het verkoopproces vaak vooral het financiële voordeel benadrukt. Dat is zonde, want daardoor laat je waarde liggen.
Zoals Matthijs Groot zegt: NIVEA-Niet Invullen Voor Een Ander. Vraag dus altijd goed door naar wat belangrijk is voor jouw klant.
- Verhogen van de zelfconsumptie
Voor de meeste mensen is dit het belangrijkste argument: opgewekte zonnestroom onder eigen dak houden en zelf gebruiken. Zeker in combinatie met dynamische tarieven: zo voorkom je ongunstige teruglevertarieven, sla je gratis zonne-energie op en hoef je minder dure stroom in te kopen. - Voorziening voor noodstroom
Een batterij kan ook dienen als back-up bij stroomuitval. Hoewel het Nederlandse net relatief behoorlijk betrouwbaar is, waarschuwde Netbeheer Nederland recent dat een stroomuitval van 72 uur een reële kans is. Veel aanbieders spelen daar handig op in door dit risico te benadrukken. - Financieel voordeel
Natuurlijk blijft geld een rol spelen. Vaak kijken klanten naar ROI of terugverdientijd. Toch krijgt dit argument in het aanbod van installateurs vaak té veel nadruk. Positioneer de batterij niet uitsluitend als een “kast die geld oplevert”, maar als een systeem dat comfort, zekerheid en onafhankelijkheid biedt. Zo krijgt jouw klant een completer en waardevoller beeld. - Persoonlijke motivatie: status of hobby
Een vaak vergeten, maar belangrijk motief: interesse en trots. In een (in Nederland) jonge markt zoals die van thuisbatterijen zijn er veel consumenten die de technologie gewoon fascinerend vinden. Jouw enthousiasme als installateur werkt daarbij aanstekelijk. En onderschat niet hoe trots mensen zijn als ze op een verjaardag hun slimme batterij kunnen laten zien 😉.
Over deze motieven hebben we eerder een mooi interview gehad met twee echter kenners. Lees hier het interview met Matthijs Zohar-Groot en Yoeri Kruissink van Greensolvers.
Berekening van zelfconsumptie
De belangrijkste factor voor het rendement van een batterij is zelfconsumptie: hoeveel van de opgewekte stroom de klant direct gebruikt of via de batterij benut. Te vaak wordt hiervoor een standaardpercentage aangenomen, maar dat is zelden accuraat. Zelfconsumptie hangt sterk af van het moment van opwek én het verbruiksprofiel.
Met Solar Monkey kun je dit exact berekenen:
- Kies een standaardprofiel of upload een exact verbruiksprofiel op basis van slimme meterdata.
- De software berekent automatisch het aandeel zelfverbruik zonder batterij én met batterij.
- Door verschillende batterijgroottes te selecteren, zie je direct wat het effect is op de zelfconsumptie.
Je zult merken dat er een natuurlijk maximum is: een grotere batterij leidt niet altijd tot hogere zelfconsumptie. In de zomer wek je bijvoorbeeld meer energie op dan je ‘s nachts kunt verbruiken, waardoor de batterij niet volledig ontlaadt. De volgende dag zal die dus niet alle capaciteit kunnen gebruiken om al de opgewekte zonne-energie op te slaan. Om optimaal te dimensioneren op zelfconsumptie is dus vooral het nachtverbruik relevant. Met Solar Monkey zie je in één oogopslag wat het ideale batterijformaat is voor jouw klant.
Berekening van zelfvoorzienendheid (energie onafhankelijkheid)
Naast zelfconsumptie berekent Solar Monkey ook de zelfvoorzienendheid: de mate waarin een klant onafhankelijk is van het elektriciteitsnet.
Voor de duidelijkheid even de definities naast elkaar:
- Zelfconsumptie = zelf opgewekte en geconsumeerde energie / totaal opgewekte energie
- Zelfvoorzienendheid = zelf opgewekte en geconsumeerde energie / totaal verbruikte energie
Zelfvoorzienendheid laat dus zien in hoeverre een huishouden zijn eigen energiebehoefte dekt. Een waarde van 100% betekent dat theoretisch ‘off-grid’ mogelijk is: volledig onafhankelijk zijn van het net.
In de praktijk is dat in Nederland echter amper haalbaar. Zonnepanelen wekken in de winter slechts zo’n 15% op van de zomerproductie. Om volledig onafhankelijk te zijn, heb je dus enorm veel panelen nodig, met als gevolg dat je in de zomer tot zeven keer meer energie opwekt dan je kwijt kunt. En die kun je niet terugvoeden in het net als je off-grid bent. Kortom: zonde van de energie.
Bij Solar Monkey vinden we een off-grid oplossing in Nederland dan ook vooral een leuke gedachte-exercitie, maar niet realistisch.
Geld verdienen met dynamische tarieven
Met de tarief-uploadfunctie in Solar Monkey kun je de invloed van dynamische energietarieven meenemen in je berekening.
Zo krijg je een realistisch beeld van de financiële opbrengst van een batterij, afgestemd op het werkelijke verbruik en de actuele marktprijzen.
We werken op dit moment aan een nieuwe versie van deze functionaliteit, waarmee dynamische tarieven nóg sneller en accurater kunnen worden meegenomen.
🚀 Binnenkort: verbeterde financiële berekeningen
Binnen enkele maanden lanceren we een vernieuwde batterijmodule in Solar Monkey. Wat kun je verwachten?
- Eenvoudiger samenstellen van het energieverbruiksprofiel met minimale input (AI doet wonderen 🙂 ).
- Simulatie van energieprijzen vóór en ná een contractwijziging, zodat je ook de impact van een nieuw energiecontract duidelijk kunt laten zien.
- Direct inzicht in de financiële impact van een batterij.
- Een eerste weergave van verwachte verdiensten op basis van onbalansmarkt data (op basis van historische data, uiteraard zonder garanties 😉).
Hoi, ik ben Eelco Audiffred, Account Executive bij Solar Monkey. Benieuwd naar de slimste manier om batterijopbrengsten te berekenen? Via de knop hieronder kan je een afspraak met mij plannen.
Eelco Audiffred
Account Executive
Conclusie
De batterij is niet alleen een technische uitbreiding van het PV-systeem, maar ook een kans om meerwaarde te bieden aan jouw klanten.
Met Solar Monkey geef je onderbouwd advies, bereken je het optimale batterijformaat en laat je precies zien wat de investering oplevert – met of zonder dynamisch tarief.
De concurrentie voorblijven en écht een overtuigende thuisbatterij offerte maken?
FAQ
Zelfconsumptie = zelf geconsumeerde energie / totaal opgewekte energie
Zelfvoorzienendheid = zelf opgewekte én geconsumeerde energie / totaal geconsumeerde energie
Zelfconsumptie laat zien hoeveel van de eigen productie direct wordt gebruikt. Zelfvoorzienendheid toont hoe onafhankelijk je bent van het elektriciteitsnet.
In theorie wel, maar in de praktijk is het onpraktisch.
Je hebt extreem veel zonnepanelen nodig om in de winter genoeg energie op te wekken, waardoor je in de zomer enorme overschotten krijgt. Die energie kun je niet kwijt als je off-grid bent.
Onze mening: het elektriciteitsnet is een fantastisch systeem, bijna een wereldwonder. Maak er gebruik van!