Het landschap van installateurs in Nederland verandert
De zonne-energie markt in Nederland ondergaat een belangrijke verandering. Uit ons recente klantonderzoek blijkt dat de sector zich snel ontwikkelt van pure zonnepanelen-installatie naar het aanbieden van geïntegreerde energieoplossingen. Deze blog deelt de belangrijkste inzichten en wat dit betekent voor de toekomst van de branche.
Het productaanbod groeit mee met de markt
Hoewel residentiële zonnepanelen (B2C) nog steeds de basis vormen voor 91,9% van de installateurs, zien we een duidelijke trend richting een breder productaanbod:
- Batterijopslag: 75,8% van de installateurs biedt nu batterijoplossingen aan
- Laadpalen: 72,6% heeft laadinfrastructuur in hun portfolio
- Zakelijke zonne-energie (B2B): 71% is actief in de commerciële markt
- Warmtepompen: 46,8% biedt ze aan
- Airconditioning: 45,2% installeert ook airco’s
- Energiebeheersystemen: 41,9% levert intelligente energiemanagementoplossingen
Productaanbod Nederlandse installateurs 2024
Volumeverdeling en toekomstperspectief
Niet alleen het aantal installateurs dat deze producten aanbiedt is belangrijk, maar ook de volumes. Vooral bij batterijopslag zien we substantiële aantallen:
- 30,8% van de installateurs plaatst 10-50 batterijen per jaar
- 23,1% installeert zelfs 50-250 batterijen op jaar basis
Kijkend naar 2025 wordt de verschuiving nog duidelijker: batterijen worden bijna even belangrijk gevonden als zonnepanelen voor toekomstige groei (61% vs 65%). Dit laat zien hoe installateurs hun bedrijfsmodel aan het veranderen zijn.
De retrofit batterijmarkt: een grote kans
Een bijzonder interessante ontwikkeling is de groeiende markt voor retrofit batterij-installaties (batterijen bij bestaande zonnepanelensystemen):
- 42,6% van de installateurs maakt maandelijks 1-10 offertes voor alleen batterijen
- 23,4% maakt 10-50 batterij-offertes per maand
- 19,1% produceert zelfs 50-250 batterij-offertes maandelijks
Dit vertegenwoordigt een aanzienlijke markt die Solar Monkey perfect kan ondersteunen door de retrofit batterij feature.
Wat installateurs willen: prioriteiten voor softwareondersteuning
Onze enquête vroeg installateurs naar hun prioriteiten voor softwareverbetering. De resultaten waren duidelijk:
- Betere ondersteuning voor diverse energieproducten (60%)
- Verbeterde ontwerptools (34,5%)
- Betere offerte- en prijsstellingsmogelijkheden (29,1%)
Voor PV-specifieke verbeteringen stonden betere luchtbeelden en verbeterde string-planning bovenaan de wensenlijst. Voor batterijen was de mogelijkheid om verschillende scenario’s te vergelijken en de voordelen van dynamische energieprijzen te visualiseren het belangrijkst.
De toekomst van de zonne-energie markt in Nederland
Deze resultaten laten een duidelijke richting voor de zonne-energie markt in Nederland zien:
- Geïntegreerde energieoplossingen worden de norm, niet de uitzondering. Zie ook dit artikel van Solar Magazine.
- Batterijopslag speelt een centrale rol in de toekomstige groei van installatiebedrijven
- Softwareoplossingen moeten evolueren om deze bredere productmix te ondersteunen
Van zonnepanelen naar totaaloplossingen
De Nederlandse zonne-energiemarkt bevindt zich op een kantelpunt. Installateurs transformeren van pure PV-specialisten naar leveranciers van geïntegreerde energieoplossingen. Deze verschuiving biedt enorme kansen, maar vereist ook aangepaste tools en benaderingen.
Voor softwareleveranciers zoals wij betekent dit dat we moeten meegroeien om deze bredere productmix te ondersteunen. Onze recente introductie van een verbeterde batterijfunctionaliteit, inclusief retrofit-mogelijkheden, is een direct antwoord op deze marktbehoefte.
De toekomst van zonne-energie in Nederland is niet alleen zonnepanelen – het is een geïntegreerd ecosysteem van complementaire technologieën die samen een duurzame energietoekomst mogelijk maken.
Wil je zelf ervaren hoe Solar Monkey je kan helpen bij het aanbieden van geïntegreerde energieoplossingen?
Goed om te weten: Dit onderzoek is gebaseerd op een enquête onder 62 Nederlandse installateurs, uitgevoerd in februari 2025. Hoewel de steekproefgrootte beperkt is, bieden de resultaten waardevolle inzichten in de huidige markttrends.
